광고비 100만원 태우기 전에 반드시 확인하는 3가지 (18년차 체크리스트)

안녕하세요, 제코입니다.

퍼포먼스 마케팅에서 돈을 잃는 사람들은 대부분 광고를 못 만들어서가 아니라, 켜기 전에 확인 안 해서 잃습니다.

18년 동안 남의 돈, 제 돈 다 태워보며 만든 "지출 버튼 누르기 전 체크리스트" 3개를 드립니다.

1. 도착 페이지가 광고보다 중요합니다

광고는 클릭을 만들고, 전환은 랜딩페이지가 만듭니다. 그런데 다들 광고 소재에만 목숨 걸어요.

클릭당 1,000원을 내고 데려온 사람을, 3초 만에 이탈시키는 페이지에 떨구고 있지 않나요?

• 첫 화면에 "이게 뭐고, 나한테 왜 좋은지"가 보이는가
• 다음에 뭘 눌러야 하는지 명확한가
• 모바일에서 3초 안에 뜨는가

2. 전환 추적이 켜져 있나요

이걸 안 켜고 광고 돌리는 건 눈 감고 운전하는 것입니다. 픽셀·전환 이벤트가 실제로 찍히는지 테스트 구매까지 해보고 시작하세요.

"광고는 2주 돌렸는데 뭐가 성과인지 모르겠다"의 90%가 여기서 갈립니다.

3. 손익분기 숫자를 미리 계산했나요

객단가, 마진율, 감당 가능한 전환당비용(CPA)을 광고 켜기 전에 종이에 적어두세요.

이 숫자가 없으면 "ROAS 300%"가 좋은 건지 나쁜 건지도 판단이 안 됩니다. 기준선이 있어야 끄고 켜는 결정을 할 수 있어요.

정리

랜딩 · 추적 · 손익 숫자. 이 3개가 준비 안 됐으면 광고비는 데이터가 아니라 그냥 손실입니다. 오늘 지출 버튼 누르기 전에 체크하세요. 제코였습니다.